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苹果搜索竞价ASM投放技巧,掌握这两项优化技能就够了!

这是一堂苹果竞价(App Store ads)的基础知识分享,刚刚接触Search Ads后台的同学可能有点蒙圈,我们结合苹果投放的数据曝光案例进行一次ads术语详解。 核心数据: 在ASM投放中,有这样几个数据是最核心的。 Impres ...
wycs1009
2016-11-21 22:41
1433 0 来自: ag8亚游集团传媒

这是一堂苹果竞价(App Store ads)的基础知识分享,刚刚接触Search Ads后台的同学可能有点蒙圈,我们结合苹果投放的数据曝光案例进行一次ads术语详解。

核心数据:

在ASM投放中,有这样几个数据是最核心的。

  • Impressions:广告展示数量,指投放APP在关键词搜索结果第一名位置出现的总次数,这个数据未必越大越好。
  • Taps:点击次数,指用户看到广告后,点击进入投放APP详情页的次数,或理解成有多少用户通过苹果竞价到达投放APP的详情页。
  • Conversions:转化数量,指用户看到竞价广告后,完成下载投放APP的次数。

财务相关术语:

  • CPT Bid:出价,指竞价广告单个关键词点击一次的出价,这只是竞价出价,并不是实际产生的点击消耗金额,以后会写文阐述这一点。
  • Default Max CPT Bid:默认最高点击出价上限,指可承受的最高点击费用。通过测试发现该参数在选择自动投放时会被苹果投放算法用到。
  • Spend:总消耗,指在一个周期内总的广告消耗金额。
  • Budget:总预算,在一个广告系列(Campaign)里最高的消费上限,这个参数在修改过程中只能提高,无法降低。
  • Daily Cap:单日消费上限,指每天的广告消耗上限,用来控制投放节奏或进行风险控制,这个参数在修改过程中只能提高,无法降低。

统计数据:

  • Avg CPT:平均点击成本,指每次用户点击竞价广告所花费的金额,目前是按美金计算,这个数据是越低越好。
  • Avg CPA:平均下载成本,指用户通过竞价广告完成一次真实下载所花费的金额,目前按美金结算。这个数据未必越低越好,而是应该对比产品LTV进行投放调整。
  • TTR:点击率,指用户从展示(Impressions)到点击(Taps)的百分比。
  • CR:转化率,指用户从点击(Taps)到下载(Conversions)的百分比。

各参数之间的计算公式:

  1. 平均点击成本 Avg CPT = 总消耗 Spend ÷ 点击数 Taps
  2. 平均下载成本 Avg CPA = 总消耗 Spend ÷ 下载次数 Conversions
  3. 点击率 TTR =点击数 Taps ÷ 展示量 Impressions × 100%
  4. 转化率 CR = 下载数 Conversions ÷ 点击数 Taps × 100%

借此文希望可以帮助大家更好地理解操作指标,如果对苹果竞价(App Store ads)还有什么不明白的,可以随时联系我们。

 



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