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双节期间,旅游品牌如何玩转抖音营销?

旅游产品如何做抖音营销!
wycs1009
2018-10-19 16:48
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投放渠道:抖音广告

投放效果:
1、大幅度提升品牌知名度
2、提升产品曝光率
3、相应程度提升客户转化订单


时下,在空闲之余打开抖音,伴随不同的BGM神曲背景乐,在抖音里发现最新最热最好玩的地点,或者去网红小哥哥小姐姐所在的地方打卡围观,已经成为众多年轻人相当主流的生活娱乐方式。从爆火的西安摔碗酒,到重庆穿楼而过的铁轨,再到成都小甜甜一夜刷屏网友纷纷表示要“请假去成都找女神”,定位于“记录美好生活”的抖音,似乎天生和旅游关系密切。



与此同时,抖音优秀的流量汇聚能力和强大的话题制造能力,也蕴藏着巨大的品牌商机,和抖音产品形态天然契合的旅游行业,该如何玩转抖音带来的营销风口呢?下面这些案例,或许能够帮助我们一探究竟。


打造江浙旅游新IP——建德新安江

俗话说,“上有天堂,下有苏杭”。苏杭美景自古吸引着人们慕名前往。如今,距离杭州一百多公里的建德市,作为华东地区首个“集水陆空于一体”的旅游区域,其立体的旅游路线在过去几年正对越来越多的游客产生巨大吸引力,“17°青春”是建德旅游积累的最重要品牌资产,经多年推广已经在消费者心中形成差异化认知。


2018年7月,建德新安江旅游节在抖音上策划了一场引人注目的城市景点营销事件“17°看世界——抖音世界达人建德新安江行”活动,通过抖音效应升级建德城市IP,成功扩大了建德旅游知名度,活动期间建德新安江旅游节抖音账号累计获得近25万的点赞量,多套创意视频素材面向江浙沪定向展示近500万次。不少网友在评论中写道:“原来杭州不仅有西湖,还有新安江!“



具体来看这次营销,活动前期,抖音网红达人通过分组预热的形式,在杭州周边及高校发起组队招募,通过诸如“抖音快闪·走进高校-17尬舞台 ”、“抖音合唱·融入建德当地-杯子欢歌 ”等方式提前为活动造势,吸引了很多高校学生及杭州周边地区年轻人的关注。 在活动开始后,伴随“17视界抖有你”抖音世界达人建德新安江行开幕式,“17抖音”号共游新安江、“抖音魔性舞蹈battle”、“17手势舞“、“抖友Party Time ”等线上+线下双驱动活动,将人群关注度推到高潮,类似的创意形式大大增强了“17看视界”的宣传声量。



此次营销最大亮点在于,围绕新安江“水陆空于一体”的景点特色,抖音进行针对性策划,由17位达人带着抖友军团一起形成线下“水陆空”分组,特色体验建德山水,全方位感受建德水陆空旅游世界。 体验者们在体验过程中自行创作拍摄视频,并上传至抖音挑战赛#水陆空,17来战,展示建德风采,引发网友互动分享。 同时普通用户也以“水陆空”为落脚点,发散思维拍摄视频加入挑战,增加话题热度,线上更广宣传。


整体来看,此次营销充分利用了抖音短视频平台时尚新潮、吸引年轻人以及擅长制造内容话题的多个优势,最终实现了超出预期的营销效果,成功打造了建德新安江旅游这一新城市IP。


本土主题乐园的崛起——方特告诉你“乐园还能这么玩”

拥有“熊出没”等超级动漫IP的华强方特乐园,截止目前在全国15个城市打造了五大主题乐园品牌,共计24座乐园。根据《2016年全球主题乐园调查报告》显示,华强方特主题乐园累计接待游客量位列全球第五,被列为“CCTV国家品牌计划” 和 “中国文化企业30强”。


2018年7月20日-7月22日,上线仅仅3天时间、以“乐园还能这么玩”为主题的华强方特抖音挑战赛,最终用“38.7万视频参与量、11.8亿次总播放量、4800万点赞评论量”多维度的碾压式数据向外界展示,借助好的创意话题和营销平台,本土乐园品牌也可以一飞冲天。那么,方特乐园用了哪些巧思妙招,其创意营销视频能在短时间内获得接近12亿次的曝光量。



妙招1:“定制“挑战赛

此次挑战赛,从活动主题到借助抖音视频特效植入方特乐园的游玩活动、游玩设施和游玩场景等元素,成功打造了一个带有强烈方特乐园色彩的线上挑战活动,这种带有鲜明品牌烙印的活动形式对于提升整体品牌认知度效果明显。


妙招2:多渠道入口

此次挑战赛之所以最终能收获巨大曝光量,得益于覆盖抖音多个入口资源,包括抖音开屏、发现页-Banner、发现页-挑战话题、发现页-热搜、站内信、抖音PUSh等,可以说最大程度利用了抖音平台的流量价值。


妙招3:达人互动

通过筛选艺人、运动、时尚、技术等类KOL带动大众参与,最终众多粉丝量级在百万以上的KOL产出了多支亲子类、技术流、歌曲类、舞蹈类、创意剧情类的抖音视频。不仅如此,这些达人的众多粉丝基于达人的创意视频进行了或模仿或创新的二次创作,进而实现二次传播,形成指数级的扩散效应,最终在两三天内总共产出高达38.7万支视频,可谓瞬间刷爆抖音。


妙招4:定制贴纸

此次营销主体为大型线下主题乐园,所以如何在创意中尽可能强化好玩、酷炫的感觉无疑极为重要。抖音具备强大的贴纸特效技术,此次除了“魔法穿梭效果、外星精灵效果、年龄识别效果“三大贴纸效果外,更针对性推出了方特定制贴纸,可以实现用户张嘴就出现“方特狂欢节”的字样,视频下半部分是方特乐园的手绘版,卡通感十足,上半部分则采用人脸识别模式,完美呈现游玩方特的乐趣。



妙招5:音乐入库

作为一款音乐社交短视频APP,洗脑BGM无疑是抖音产品核心的标识和竞争力之一,通过将具有节奏感、轻松欢快甚至鬼畜的方特歌曲收入抖音背景乐资源库,在拍摄抖音视频使用方特特定音乐,迅速增强用户带入感,加深方特在大众心中的印象。


发现好客新山东——山东旅发委成功推介“乡村游”

山东境内旅游风景名胜众多,旅游资源丰富,但山东旅游发展委员会此次选择推广的景点可谓另辟蹊径,联手抖音/微头条/西瓜视频/火山视频等,打造“发现山东”乡村旅游项目活动。


本次活动,首先根据头条指数推出手绘+动画形式的趣味长图《假期,如何浪出新高度?》,结合抖音流行歌曲和网红形象,趣味表现山东旅游大数据,为本次“发现山东”主题推广造势。与此同时,利用覆盖1800万人群的山东有线电视开机画面覆盖全山东,为“发现山东”项目微话题和抖音挑战赛预热;接下来,通过抖音+微头条+新浪微博三大平台同步发起话题,借助利益诱导和情感导向引发广泛讨论,继续为“发现山东”造势;在抖音上发起“村落颜值大作战”挑战活动,吸引用户参与并招募达人大V。



第三步,抖音达人团队线下探寻体验,结合线路特色拍摄抖音短视频和图文微头条上传发布,持续吸引抖音、微头条用户线上体验村落景点;第四步,强势打造《爱游,不错哦》旅游真人秀栏目,此前拍摄的山东第一期村落宣传片在西瓜视频、抖音、头条等平台联袂播出;同时,多个旅游类大V倾情打造旅游攻略,项目本身吸引多家主流媒体报道。



通过一连串定制化营销操作后,以“发现山东”为主题的视频在抖音播放近500万次,点赞超30万,抖音挑战赛观看人数超过250万,微话题阅读量超过170万,远远超过预期效果。


抖音产品特质,契合旅游业品牌营销诉求

综合以上案例,就抖音产品特质而言,其产品信息点突出、较低理解成本和用户易参与的特质,显然非常适合旅游行业品牌进行企业营销,既让用户拥有身临其境的体验感与沉浸感,同时可结合网络达人进行网红营销,帮助品牌提高消费者的注意力、兴趣度和忠诚度,这些均十分契合旅游业品牌的营销核心诉求。


目前在抖音上搜索“旅游”或“民宿”等关键词,不难发现相关话题关注度与点赞量的数据十分可观,而涉及旅游业的传播话题也非常容易引起抖音用户的关注与兴趣。比如,抖音上一个关于奈良小鹿的趣味视频,获得的点赞量可达50余万,关于分享“穷游目的地”的旅游攻略类短视频,点赞量也高达45万。这些视频,普通用户通过生产优质UGC获得大量点赞与关注,同时侧面直接对视频中的旅游景点进行了很好的曝光。


因此,能否抓住以抖音为代表的短视频营销风口,获得更多用户的青睐,对众多旅游行业品牌和机构而言,意义重大。



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